中兴华为们要进美国市场 瞄准老三位置

王子

智能手机市场涌现出一个 " 中国高性价比军团 "，他们不仅在家乡市场中国 " 掀翻了 " 苹果和三星，而且开始大举进入印度、印尼、巴西等新兴市场。

当然，" 中国军团 " 的国际化企图心，不仅限于发展中国家。小米、一加、华为、中兴以及联想等品牌，都在觊觎全球最大的智能手机市场之一——美国。

不过腾讯科技注意到，美国智能手机市场出现了不利于 " 中国军团 " 的变数——这一市场的双寡头（三星和苹果）垄断特征加剧，其他厂商越发难以立足，中国企业要打进美国市场，难度进一步加大。但是与此同时，美国运营商终结合约制，却给中国品牌带来了裸机市场的良机。

苹果三星双寡头垄断


不久前，美国权威市调公司 comScore 发布了截至今年五月份的美国智能手机市场报告。报告显示，三星电子和苹果公司两家在美国市场呈现强者更强的趋势，两者的份额还在增加，而其他的品牌成为 " 牺牲品 "。

其中，三、四、五这三个月和之前的三个月相比较，苹果手机的市场份额从 41.7% 增加到了 43.5%，增长了 1.8 个百分点。苹果成为美国智能手机第一大品牌，掌控的份额已经超过了四成。

三星电子长期耕耘美国市场，截止五月底，其美国市场份额达到 28.6%，接近三成，三星电子的市场份额小幅增长了 0.1 个百分点。

腾讯科技计算发现，三星电子和苹果公司两家，在美国合计的市场份额为 72.2%，成为垄断市场的双寡头。

而苹果和三星份额的增长，则以其他二线品牌的萎缩为代价。

comScore 的报告显示，韩国 LG 电子目前美国份额为 8.2%，摩托罗拉移动份额为 4.9%，中国台湾 HTC 份额为 3.5%，这三家公司占据了美国智能手机市场的三四五名，不过市场份额和年初相比，分别减少了 0.1、0.2 和 0.3 个百分点。

腾讯科技发现，这三家公司的份额总计为 16.6%，仅为苹果三星总计份额的 23%。

这五家公司一共获得了 95% 的市场份额。其余的 5%，则是被中兴通讯、一加手机、微软、华硕、黑莓等中小品牌瓜分。

在手机生态层面上，凭借着苹果和三星电子的强势地位，iOS 和安卓系统在美国各自占据了 43.5% 和 51.1% 的份额，总计份额为 95%。其余可以忽略不计的份额，流向了微软的 WP 和黑莓等等。

需要指出的是，华为、中兴、一加、联想等品牌，目前在美国均有各自的渠道展开销售，但是市场份额太过微小，在主要机构的市场调查中并未单独得到体现。

从印度到美国

今年上半年，中国智能手机出现了开始萎缩的令人不安迹象，其中 IDC 等多家机构均给出了负增长的权威数据统计。

中国手机品牌已经意识到，与其在家乡市场展开激烈拼杀，不如到海外走出一片天。

目前，印度市场成为中国智能手机品牌竞争最为激烈的海外市场。市调公司称，中国小米已经依靠 5% 左右的份额，成为仅次于三星电子、印度 Micromax 之后的印度第三大手机品牌，华硕公司也表示要进入印度市场排名前列，并将印度作为华硕手机全球最重要市场（超过中国）。

不过，印度、巴西、印尼等人口规模庞大的新兴市场，并不意味着中国手机企业国际化战略的全部。中国一线的手机品牌，要么已经进入美国精耕细作，要么为开发美国市场做准备。

不过，三星电子和苹果在美国进一步的市场垄断，意味着美国将是中国企业一个十分 " 难啃的骨头 "。

新锐企业垂涎美国

小米公司已经成为中国手机行业的一匹黑马，如今估值超过 400 亿美元，已经成为全球估值最高的非上市科技公司之一。

不久前，小米负责国际化战略的副总裁巴拉对美国媒体表示，小米手机正在考虑进入美国市场，这个目标将会在两年之内实现。巴拉表示，手机要在美国开售，必须在专利授权、市场营销、销售、售后支持等方面做好全面的准备，需要投入足够的时间，而小米正在做准备工作。

美国是全世界最大的智能手机市场，主要以利润丰厚的中高端手机为主，美国也是全球科技业的中心、全球资本市场最为发达的市场。无论是获取利润、面向全球市场辐射，还是在美国上市融资、接近投资人等角度出发，小米都有必要进入美国手机市场。

今年初，小米在美国旧金山举办媒体见面会，并未发布新产品，但仍然引发了美国媒体的高度关注。上述高管巴拉宣布将会通过官方网上商店首先销售移动电源、耳机、小米运动手环等不涉及专利风险的产品。

在手机新锐企业中，除了小米之外，颇具个性的一加手机也已经在美国引发了关注。最近该公司发售新机，不少美国粉丝排队抢购。和小米不同的是，一加手机一开始就确立了国际化发展的战略，去年发布第一代旗舰手机，迄今 150 万部的总销量中，六成在海外地区售出。

老玩家瞄准第三

在美国市场，最稳扎稳打的当属中兴通讯，该公司主打美国运营商预付费中低端手机市场，获得了一定的销量。此前，中兴高管表示，今年在美国将售出 2000 万部智能手机，比去年增长两成，另外到了 2017 年，中兴在美国的销量，要仅次于苹果和三星。

华为科技在美国曾经遭遇了网络设备业务的 " 国家安全风波 "，导致一时间华为对美国市场失去兴趣，手机业务的战略重点转移到了欧洲，海外发布新手机往往选择英国伦敦。

不过腾讯科技注意到，伴随着美国市场风波的逐渐平息，华为已经重新决定开发美国智能手机市场。有趣的是，华为也喊出了和中兴通讯一样的口号，要在五年之内超过 HTC、摩托罗拉移动、LG 电子等对手，进入美国手机市场第三名。

而华为正在迎来一个绝佳的机会。根据多家媒体的报道，今年谷歌公司已经邀请华为第一次为自家设计 Nexus 品牌智能手机。国际舆论普遍指出，和谷歌的合作，将是华为重返美国手机市场最好的机会。

据披露，今年 Nexus 将推出两款旗舰手机，分别委托华为和 LG 电子设计，华为将设计制造 5.7 英寸屏幕的版本，采用高通骁龙 810 处理器。

裸机时代的良机

从海外媒体对中国手机品牌的报道中可以看出，国际市场对于中国手机的印象已经大幅提升，" 山寨功能手机 " 的形象早已一去不复返，美国媒体在形容小米、华为、一加等中国品牌时，最常见的描述是 " 能够以二分之一到三分之一的价格，销售配置和性能丝毫不亚于 iPhone 的安卓手机 "。

在过去两年中，全球智能手机市场格局剧变。" 中国高性价比军团 " 异军突起，和三星苹果一起促成了一种独特的 " 夹心层奇观 "，三星苹果垄断高端，中国品牌掌控高性价比低端手机，让微软、黑莓、索尼、HTC 陷入了一种 " 高不成低不就 " 的窘境当中。

面对中国军团和三星苹果的夹击，微软、索尼、HTC 等公司的重组和突围战略都惊人的一致，那就是缩减产品型号、放弃市占率争夺、更加看重盈利、同时削减运营成本。

腾讯科技注意到，除了产品性价比和设计研发竞争力焕然一新之外，中国手机品牌在美国市场面对三星苹果两大巨人，可能看到一个新的机会。

传统上，美国手机市场由运营商牢牢把控，除了苹果之外的手机厂商，几无话语权。上述的三星电子、LG 电子、HTC 等厂商之所以能在美国立足，依靠的就是和运营商稳固的合作关系。运营商关系，成为中国手机企业的软肋。

不过在过去一年中，美国移动通信市场发生了一个巨大变化。在巨额补贴包袱之下，各大运营商逐步开始放弃合约制和补贴制度，消费者必须全价购买手机裸机，但能够获得比较优惠的包月资费。

就在上周五，美国两大移动巨头之一的 Verizon 无线，也宣布了放弃合约制的新资费改革。

据美国媒体报道，合约制取消之后，美国消费者在全价购买裸机时 , 不再盲目购买三星和苹果的旗舰手机（裸机价格在 650 美元左右），开始进行性价比选择。而在这一过程中，中国的一加、中兴、华为等品牌，开始获得消费者更多的关注。中国品牌手机的硬件配置，接近三星苹果旗舰机，但是 300 多美元的定价仅为两巨头一半。

面对三星和苹果的强势把控，依靠具有极高性价比和竞争力的产品，中国军团有望未来在美国市场重演印度市场的成功。