售价1000美元应用背后的故事

傲世九天

　　国外媒体今天撰文，介绍了多款售价999.99美元的iOS应用背后的战略。这些应用有的专注于小众市场，有的则瞄准了富裕人士，但无一例外都极具特色。不过，由于缺乏销售数据，目前还无法判断这种应用的市场前景。

　　并非所有应用都卖0.99美元，还有为数不多的开发者将应用价格定到了999.99美元，也就是苹果App Store的上限。

　　这些应用服务于各种专业领域，例如钢琴调音师和麻醉师。还有一些开发者则希望吸引那些愿意花钱的用户，例如正在准备司法考试的法学院学生，或是铁杆橄榄球迷。

　　根据市场研究公司Distimo的统计，截至今年1月，App Store中共有30款这样的应用。有些开发者已经开始调整自己的模式——至少有一款已经改为免费，另外一款则将价格下调至1.99美元。

并非所有应用都卖0.99美元，还有为数不多的开发者将应用价格定到了999.99美元

　　多数开发者都不肯透露应用下载量和收入数据，所以目前还不清楚这种模式的效果。不过，他们中的很多人都在尝试价格更低的版本。

　　下面就来看看三款999.99美元应用所采用的战略：

　　Reyburn CyberTuner

　　移动应用为Reyburn Piano Service这样的小型软件公司提供了更为便利的产品分销渠道。自1983年以来，这家位于密歇根的公司一直在面向钢琴服务企业出售盒装软件。但从一年前开始，他们又推出了一款应用，希望满足专业钢琴调音师的需求。

　　“这个市场很小，因此价格很贵——但人们需要它，很需要它。”该公司创始人迪恩雷伯恩(Dean Reyburn)说，“我们的销量肯定达不到数百万，所以不可能只卖50或100美元。”

　　雷伯恩拒绝透露销售数据，但他表示，这个小市场——目前在行业协会注册的钢琴调音师只有4000多人——足以支撑他的家族企业。他让自己的大儿子处理销售和售后服务，还会定期让小儿子做一些软件编程工作。

　　雷伯恩说，他并没有在渠道上节约成本——苹果会从应用销售额中抽取30%的分成，几乎与他支付给盒装软件分销商的费用相当。但他表示，苹果应用商店为他开拓了新的市场，他们目前的业务已经遍布数十个国家，这在以前是无法实现的。“现在，苹果几乎把我们带到了全球各地。”雷伯恩说。

　　iVIP Black

　　iVIP Black号称“富豪应用”，专门通过独家奢侈服务吸引不差钱的用户。总部位于伦敦的软件开发商iVIP不仅要求潜在会员支付1000美元的应用费，还必须证明自己的净资产不低于100万英镑(约合150万美元)。

　　这款应用可以为用户提供各种优待和优惠，涵盖的合作伙伴包括管家、私人喷气式飞机、游艇和保镖。

　　“我们希望iVIP尽可能地高端和独家——人们必须主动申请，我们也可以拒绝你入会。”iVIP创始人马修·罗维(Matthew Rowe)说，“我们之所以制定这个价位其实很简单——因为苹果最高只让收这么多。”

　　即便如此，罗维也在尝试一些更低的价位，提供149美元版和免费试用版。罗维称，iVIP现在的会员超过15万，但他拒绝透露其中有多少是付费用户。

　　iVIP的主要挑战在于，如何保证该公司的100至150家合作伙伴实时更新，因为这种合作总在不断变动。

　　BarMax

　　哈佛法学院毕业生迈赫兰·艾巴多拉西(Mehran Ebadolahi)和他的创业伙伴希望提供更廉价的方式帮助用户准备司法考试。所以，他们2010年1月推出了这款应用，里面提供了哈佛大学教授的课程、成百上千个司法考试的题目，以及已经通过考试的考生提供的个性化论文点评。

　　“单独来看，价位似乎很高。但司法考试的辅导课已经被垄断了40年，一套课程就要4000美元。”艾巴多拉西说，“我们希望通过科技打破这种局面，不仅希望降低财务门槛，还希望降低地域门槛。”

　　该应用提供有多个版本，有的针对加州和纽约州的司法考试，还有一款499美元的应用针对多个州的司法考试。

　　艾巴多拉西的这家名为TestMax的公司位于加州圣塔莫妮卡，他们还出售349美元的LSAT(法学院入学考试)辅导应用。他还计划将这些应用分拆成几个低价版本，并整合应用内购功能。

　　“我们的确有1000美元的全套课程，但你也可以单独购买其中的不同部分。”他说。