华为详解超越三星计划：在一定价格区间内占优势

傲世九天

　　[导读]在iPhone的价格范围内，今年下半年将推出一款全新的旗舰产品，主要针对更高端的客户。

据国外媒体报道，科技巨头华为正谋划在手机市场超越苹果和三星。英国《每日电讯报》的记者马修·沃尔曼（Matt Warman）近日在采访华为高管时，该高管透露了华为的上述规划。

在本周的巴塞罗拉，一年一度的移动世界大会（MWC）吸引了全球诸多极具科技品牌影响力的公司前来参加。有包括三星和索尼在内的7.2万多家公司推出了各自的展位，当然也包括那些正在打造新一代手机和平板电脑等产品的公司，这些公司正在力图凭借新一代的手机和平板电脑等产品来进军移动市场。

当然，并不仅仅只有高通和英特尔等公司在努力让自己在西班牙西北部的城市光芒四射。事实上，来自中国的华为也是也前来参会的具有重要影响力的公司。比其它参会公司更好的是，这家来自中国的科技巨头所传达的信息非常明确。华为公司目前已经在现代化的通讯基础设施领域占据了主导地位，如今该公司还想发展成为与全球其它大公司具有同等品牌影响力的公司。

万飚目前是华为设备部门的首席执行官，该部门也是华为公司主要负责把华为从传统的基础架构供应商发展成为全球顶级的公司，以便让消费者竞相购买华为公司的产品。万飚目前正在努力推动华为不断挑战三星和苹果。如果他成功了，那么可能在不久的将来，消费者都将排队，竞相购买华为“Ascend”品牌的智能手机。

万飚称：“如果你们回顾五年之前，将会记得苹果的规模也非常小，三星也不是很大。我们无法看到五年后我们将会是什么样子。但在我看来，五年后的华为至少位列前三甲，或许也会成为全球第一。”对于一个像没有获得全力支持和资金支持的公司而言，这样的雄心壮志听起来可能会非常荒谬，但是，对于华为而言，这些想法应当值得人们关注。

万飚当然也很精明。当被问及华为能否在短期内赶上三星和苹果时，他非常狡猾的回答道：“我还无法预测其它两家公司将会是什么样子。”

目前，华为的五年过度战略已经过去了一年有余，华为的目标就是摆脱业界的争议，此前曾有争论称，华为的网络设备和硬件中配置了间谍功能。澳大利亚、美国和新西兰及其它诸多国家都采取了特别的措施来阻止华为获得ZF合约。但是，尽管美国众议陆家情报委员会称华为“给美国带来国家安全威胁”，但是，却没有的具体的证据表明华为参与这样的活动。

无论这些质疑的结果会怎样，毫无疑问，华为也有着明显的品牌问题——如果想取代苹果和三星，那么消费者就需要知道你没有参与间谍活动。

去年，华为从一个“白色商标”的科技巨头（该公司产品会标上其他运营商的白色商标来重新命名）发展成一个面向消费者的业务公司。在过去的三个月中，华为公司的首款旗舰产品Ascend P1在全球销量已经突破了100多万部，此后不久，华为又推出了Ascend P2产品，这款新产品将配置“无限空间的显示屏”，而且还配置了一个称作是“Emotion”的界面，这些功能将极大地增强谷歌(微博)独特的Android系统性能。

华为一直打着“让一切成为可能”的口号。在这样的口号之下，万飚的首要目标就是将华为手机打造成全球顶级的手机产品，然后再推出更多吸引所有“老少和贫富”的消费者的产品。万飚一直声称了解“所有人都有梦想，而我们能够让梦想成真”。

当然，华为还需要一种很完善的营销宣传攻略。就在一年之前，英国市场几乎没有华为品牌的手机可以销售给消费者，而今天，华为公司已经成为了TalkTalk的合作伙伴，并为YouView生产机顶盒，据称目前已有大量的华为机顶盒产品进入到英国家庭之中。

几年之前，华为曾与沃达丰展开了早期的合作，共同生产中端的智能手机产品，如今，英国所有的移动网络都开始提供华为的手机。业界评论人士都已经开始盛赞华为的硬件能够提供一些强大的功能，目前还没有其它公司的产品能够赢得这样的美誉。

那么未来的情况会是什么样子呢？对此，万飚解释称：“我们的理念就是，在某一个价格范围内，华为产品就是最棒的。但是在iPhone智能手机的价格范围内，我们将在今年下半年推出一款全新的旗舰产品，该产品主要针对更高端的客户。”

作为中国的科技巨头，华为也旨在不断提升发展动力——从零起步，到成为iPhone的挑战者，期间经历了18个月的时间——如今来看，华为有着空前的发展动力。随着苹果或许不会再有太大的根本性变化，因此将需要注意华为的挑战和威胁了。其中的部分原因就是，华为能够打造其它多家公司都无法提供的产品。例如，华为的新Ascend P2智能手机就号称是全球运行速度最快的4G手机。目前来看，这可能还是一种理论上的最快速度，因为4G网络速度通常由网络本身所限制，而不是由华为这样的产品制造商规定。但是，因为华为可以做好这样的平衡，因此该公司能够整合竞争对手无法完成的功能。去年，华为就创造了全球数量最多的国际化专利应用。

万飚强调称：“我们的手机就是全球唯一的、速度最快的4G智能手机。我们为什么能够拥有这样的技术？因为我们也是网络设备制造商。如果从网络产品开发的角度来看，我们就能够开发相配套的芯片。而其它公司却无法做到这些，只有华为能够这样做，三星做不了。另外，我们拥有1万多名研发工程师，在研发无线技术。三星只是在显示领域拥有较强的技术，而华为在通讯方面的技术能力更强。”

另外，华为还将营收的10%用在产品的研发方面。万飚称：“公司的优先发展事务就是不断保持创新，不仅要保持网络产品的创新，而且我们还要打造能耗低、声音更清晰、视频图像更清楚的智能手机，这样我们才能实现公司业务的多样化。”万飚还强调称，华为还拥有4.5万多名的软件工程师，因此在未来的几年内，华为将有能力打造出更多重要的产品。

万飚称，尽管低端产品遍及全球各地，而且各地区的低端产品也各有不同，但是，华为将像苹果那样，也想打造出自己的旗舰式产品。万飚对此称：“全球各地区对智能手机的种类偏好各不相同——不同的用户喜欢不同颜色、不同形状的智能手机。但是，对高端产品而言，我们想推出一款适应全球市场的旗舰产品。对于中端或入门级的低端产品而言，可能需要根据不同的地区市场来做出不同的变化。但是，对高端市场而言，一款就足矣，美观可能具有普遍性。”

松下也试图像华为这样，但是，却没有能够延续太长的时间。当然，华为在吸引西方市场的消费者方面，可能也会面临着较大的困难。对此，万飚称：“松下缺乏专一的关注，没有全力关注消费者的需求。华为的目标就是考虑‘用户的喜好’——以及用户喜欢的内容和充满激情的内容。”

华为并没有完全依赖于谷歌的操作系统。作为早期的四家使用微软WP系统的产品制造商之一的公司，华为已经看到了此类产品的初步销量显得非常乐观，尽管万飚坦言基于这种新操作系统的手机未来发展仍面临一些困难。万飚称：“对我们所有生产商而言，所有的重点都是放在了Android上面，但是，我们也会尝试WP系统。目前来看，销量很好，但是，预测WP手机的未来发展势头将会非常困难。对于一个操作系统——Android——来说，消费者已经花费了大量的时间和金钱来购买这些产品，我们研发了Windows 8，主要是因为我们认为一些消费者也会喜欢这样的产品。”

华为已经全力让自己成为全球第三大最受欢迎的智能手机制造商，即使该公司的品牌影响力还没有这样的高度。但是，华为雄厚的资金和巨大的工人团队却引发了业界对该公司大量争议。对于多数国家而言，对倾向于用户品牌的需求一直不是更为关键的因素。华为要想成为iPhone的挑战者，听起来似乎不太可能，但毫无疑问，华为将会奋力一博，以抢占竞争对手的市场份额。

万飚称：“我们认为，华为一直以拥有更多的企业客户和网络运营商而著名。挑战和巨大的机遇都将来自普通消费者。目前，三星和苹果最全球两大顶级的手机制造商，但其它厂商就将为我们提供大量的好机遇。我们的转变才开始了一年时间，我们还处在追逐全球三大消费者品牌的过程之中。我们制定了战略，而且也在稳步前进。”

华为需要普通的消费者也来购买华为公司的产品，因为该公司就是想要售出这些产品。当然，这可能还是一个漫长的过程，但无论如何，华为已经拥有了可以向对手发起挑战的产品了。

万飚简介：生于1972年，毕业于中国科技大学，1996年加盟华为，任华为研发工程师，2001年任华为UMTS网络部门总裁，2010年任华为设备部门首席执行官。